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      卡士牛奶

      發表于:2019-04-17 09:16 分享至:
         “十八世紀·歐洲馬士提夫犬,當天邊出現第一絲亮光,一輛馬士提夫犬的送奶車便踏著晨曦出發了。穿過樹林,踏過綠地,滿載著濃郁爽滑的鮮牛奶,將高山牧場的清新氣息送至每一所貴族府邸。隨后,爵爺和夫人們快樂、優雅的一天,就在濃濃奶香中悠然開始······”
          品牌的貴族化氣質,與生俱來。
          初始之際,源于品牌DNA的品牌原型之界定是成功的前兆,或者說是關鍵。目擊卡士奶的品牌形象,正如其品牌描述(見91頁)給你講了一個關于“產品的故事”,而這個故事恰恰就是品牌受眾的核心需求。馬士提夫犬、送奶人、女仆,還有典型的歐式送奶車,整個“樸實自然,真實可靠”的品牌印象撲面而來,用油畫的方式來表達,再次體現了品牌來自歐洲,以及產品與藝術相得益彰的價值訴求。整個品牌形象沒有貴族自身行為的半點痕跡,但卻彰顯了一個真正的“高貴品牌”,近二十年不曾改變,卻讓貴族們超級喜歡,愿意花超出同類品牌近4倍的價錢頻繁光顧,更關鍵的是:你見過卡士奶打折出售嗎!你見過卡士奶請“高貴”的巨星代言、而且在最權威媒體的黃金時段打廣告嗎?都沒有!事實是同一定位,但卡士奶的經營績效讓其他同類品牌望塵莫及。
          原因何在?
          答案之問:1、源于人性的本質,哪些是恒久彌香,哪些又是愈變而彌壯?卡士奶在品牌之初就非常清楚自己需要堅持什么?想要改變什么?
          2、基于“利潤最大化”的營商之道,需要解析什么、客戶在哪里、什么時間、和誰在一起、在什么環境將與我相遇?
          3、我們確信“用戶是品牌知己”。因而,在用戶的生活中,品牌所要扮演的角色是什么?卡士奶是純樸,勁酒是知己,腦白金是關愛、迪士尼是幽默、勞力士是品質、百事可樂是喜氣、王老吉是降火······
          每個成功的品牌,在用戶的腦海中,都有一個角色,這就是品牌定位。
          就同樣商品,用戶在不同的時間段,不同的環境,對商品就有著不同的需求。這也就是營商的無窮魅力之所在??ㄊ磕桃苍俅斡∽C了:在開始的時候,就把事情做正確的價值和意義。
          這就是品牌遠見!遠見出自初衷、來自實踐。

           
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