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      企業營銷策劃方案之精準營銷

      發表于:2017-09-20 17:09 分享至:
      企業精準營銷是什么?真正的精準營銷就是要挖掘并滿足用戶的內在需求。當基于用戶需求去推送信息時,用戶的接受度最大化,精準營銷也最大程度達到目的。滿足消費者需求可以快速提高企業的知名度和美譽度,從而形成口碑宣傳。下面邁上就給大家介紹一下真正的精準企業營銷。
       
      企業精準營銷
       
              邁上品牌設計公司認為在微博、微信等社交平臺上,如果推送的廣告信息能接近用戶的興趣和偏好,那么說明這些推送類廣告正在向精準營銷邁步,此時人們至少對廣告不反感,甚至會喜歡,但這只是精準營銷的第一階段,還不算真正意義上的精準。這個階段的精準營銷只是“滿足相關”。
        而當推送的廣告信息接近到人們的內在需求時,此時人們可能會喜愛、依賴甚至信任這類廣告,并且會根據這些推送做出購買決策或購買行為,此時真正的精準營銷基本實現了,因為它“滿足了人們的需求”。然而,看似“滿足相關”和“滿足需求”只是一詞只差,但要做到跨越卻是很難的事情。
        因為“相關”只是說你看到了用戶的興趣或偏好,然后你根據“猜測”就進行了廣告推送,但是,偏好不等于喜歡,你推送的廣告被用戶摒棄的風險就會大。但是,如果你了解了用戶的“真實需求”或“心理需求”,那么你依據“用戶需求”進行的廣告推送就是在幫用戶做決策,用戶不但會喜歡,甚至是依賴。
        滿足消費者需求的營銷才能長期帶來利益,那么什么是需求?簡單說來就是人們購買某個東西、查看某個信息、在社交網站上發布內容等行為背后的真正動機(需要和欲望)。正是這些動機,人們才會做出這些行為。這些需求可以是生理上的,也可以是心理上的,有時候是有意的,有時候是潛意識的。比如,餓了就要買東西吃,不開心了所以要聽音樂,為了社交而買高檔衣服等等。如果能探測出這些“動機”,那么精準營銷依據這些需求推送的廣告就能直達“人心”,用戶查看廣告、接受廣告甚至產生購買的幾率會大大提升,此時“精準”二字才體現出本意。
        上述是憑借用戶顯在的信息難挖“需求”,所以一旦涉及到“滿足需求”,精準營銷是一定會跟用戶隱私扯上關系的。而這也是目前精準營銷面臨的另一個不可回避的問題。
        我們都知道,大數據挖掘往往分析的是相關關系,比如根據用戶轉發過某化妝品廣告這一個行為,大數據可能就會認為用戶跟這個化妝品有一定關聯。但如果大數據又搜集到用戶發表過的對這個化妝品的評論信息、化妝品購買消費信息、購買渠道信息等多方面數據,那么大數據會進一步建立關聯,確定用戶是否喜歡該品牌,有沒有可能消費。
             也就是說,對用戶數據掌握的越多,越能提高用戶跟產品之間的相關性,越相關越接近需求,廣告推送起來越接近精準。因此反過來,要追求精準,那么對于用戶核心信息、動機、隱秘行為等信息的需求就更強烈,因為這些核心的信息更有價值,是能最大程度分析出用戶需求的。而用戶分散在網絡上的淺顯信息,只對滿足相關有幫助。
       
      企業精準營銷
        
             上述是對企業營銷策劃方案之精準營銷做出的具具體分析,邁上認為品牌設計中品牌營銷的核心本源在于品牌受眾基于商品的心理期望,也就是品牌源于其社會價值的能量形式,是品牌與受眾持續建立關系的關鍵所在。
      本文標簽:品牌營銷 企業精準營銷 廣州網站優化
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